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从9.9到高品质 创业者能从拼多多身上学到的电商小程序运营技巧

2018年07月03日  | 萬仟网新闻  | 我要评论
拼多多:从9.9到高品质,社交电商拼出来的神奇;创业者能从拼多多身上学到哪些电商小程序运营知识?利用小程序分享卡、小程序结合公众号、推送消息、朋友圈传播等多种关系,优化用户留存率。

实体店的一元两元店,十元店都曾火过,随着人们生活水平的提高,一元两元店已经很少见,但是那些优质的十元店还是到处可见的,十元能买到一副质量还不错的指甲钳、一提抽纸、一个布娃娃、一双拖鞋……打着“物美价廉”旗号的十元店,一直都拥有着吸引庞大用户流量的能力。

互联网时代,电商发展迅速,2018年,成熟的电商模式主要有:淘宝、天猫、京东一类的大型电商平台,汇集在微信生态中的百万千万个微商创业者,拼多多一类的微店+电商小程序的创业平台。

微店、拼单、小程序,这些元素的出现,也让电商被阿里与京东长久垄断,第一次发生了变局:微信是拥有好的电商土壤的,而且这土壤更适合社交电商。

拼多多:从9.9到高品质 社交电商拼出来的神奇

经过多番的尝试,拼多多的主要定位是:利用微信社交平台的获客、互动能力,让用户以邀请好友的方式在社交平台上完成拼团,并获取拼单优惠价,这种3人成团、5人成团、十几人成团的模式,为用户带去了更具吸引力的低价,也为商家带去了“薄利多销”的新的电商思路。

从1.9到9.9到19.9……拼多多上最贵的产品可能还不足百元,拼多多电商上涉及的品类却很丰富:服饰、家电、日用品、家纺、美妆、海淘……这些产品的知名度都不高,但是价格都普遍比市面上的便宜。

随后,拼多多也在不断向中高端尝试,邀请各类知名度较高的品牌入驻,华为、vivo等。

2017年下半年到2018年上半年,这一年的时间里,小程序创业爆红,拼多多也在短时间内实现了用户数、订单量的大幅度增长,2017年拼多多年营收17.44亿元,2018年仅第一个季度的营收就有13.85亿元。

赶上社交电商的第一班车,又成功借力小程序的拼多多是如何“拼”出这份神奇创业数据的?

创业者能从拼多多身上学到哪些电商小程序运营知识

有关拼多多的数据显示,拼多多整个市场的app增速变得很迟缓,小程序的灵活却越来越受到用户们的青睐,这主要取决于小程序的两大属性:庞大的微信用户体量于线下二维码入口。

微信的用户基数有10亿,即使是1%的搜索量也有1千万呢,当体量足够大的时候,即使搜索比例低,创业机会也仍然不会小。

互联网下半场,流量越来越贵,线上的流量难又贵,那么小程序这种能将线下流量拉到线上的工具,自然对创业者来说事半功倍。

但是除了这两个明显的优势,创业者还能从拼多多身上学到那些电商小程序运营知识?

第一、利用小程序分享卡

小程序分享卡因为是图文的方式,这种有图有文的展示分享在朋友圈,效果肯定要比公众号的文章转发效果强,拼多多就通过不断对图文设计的调整,将阅读率提高了一半

第二、小程序结合公众号、推送消息、朋友圈传播等多种微信生态圈的关系,优化用户留存率。

早期拼多多是使用了红包裂变的方式,用了两年多的时间将用户提高到了3亿。

第三、建立社群

拼团、分销,其实创业者们借助微信小程序的社交电商玩法还有很多,社群也是触达用户的最重要方式,有好的的东西就通过社群去销售,这样也能提高用户重复购买率、增强用户粘性。

无论采用哪种方式、哪种玩法,微信的社交基因已经成功搭上电商这辆车,创业者们只要找到新方式、或是借力小程序(99%的创业者都在找的优质小程序创业项目https://www.admin5.com/xm/list-1.html?ar)等微信内部不断出现的新工具,总能找到最适合自己的创业新出路。

文章来源:a5创业网,作者:a5安然,a5创业网为中小企业、站长、创业公司提供一站式全网营销服务,并为互联网服务商提供品牌招商展示。

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