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寺库得新一轮巨额融资,京东的强强联合能否打造精品生活?

2018年07月16日  | 萬仟网新闻  | 我要评论
7月9日,消息称,以精品生活方式主打的奢侈品平台寺库(SECOO)官方宣布,已经与全球最大的消费品私募投资公司LCatterton的亚洲分公司和京东达成战略合作,此次,寺库将获得1.75亿美元的投资。

7月9日,消息称,以精品生活方式主打的奢侈品平台寺库(secoo)官方宣布,已经与全球最大的消费品私募投资公司l catterton的亚洲分公司和京东达成战略合作,此次,寺库将获得1.75亿美元的投资。

纵观寺库的发展历史,从2008年的济南起家,以线下贸易的形式,到后来自建的b2c线上平台,后来才正式开启了电商业务,此后业务主要分为secoo.com、移动应用和线下体验中心三部分,并渐渐发展为一个电商领域的奢侈品平台。

2017年寺库凭着自身强大的优质资源,在美国纳斯达克成功上市,成为继国内电商大佬阿里巴巴之后在美国上市的中国电商科技股,一举成为为国内奢侈品平台领域的领先者。

7月9日寺库又成功获取l catterton和京东1.76亿美元的战略投资。

受这次投资的影响,当日寺库的股价上涨0.76美元,收盘价为9.73美元,涨幅8.47%。总市值增加3842万美元(约2.5亿元)至4.92亿美元。

从寺库股价上涨来看,越来越多的投资方和消费者都对寺库给予了肯定和支持,其实除了寺库,多家电商平台都看中奢侈品电商市场的巨大潜力,纷纷布局融资,希望进入奢侈电商资本市场赢取更多红利。

雄厚资金的支持,加强供应链壁垒

随着奢侈品电商平台生态环境的改变,越来越多奢侈品电商平台进入消费者视野,而对高端消费者而言,奢侈品后续的养护、鉴定、保真等服务就显得尤为重要,奢侈品电商平台就更需要具备相关专业知识领域的巨大供应链。

陈健豪表示,“在供应链端口实现品牌直接合作以后,品牌和电商平台不再是敌对的关系,而是真正的生意伙伴。如在广阔的二、三线城市,高消费人群并不密集到可以支撑奢侈品自己开店的成本,但聚集起来,这是一个很大的市场。这时候,品牌可以通过电商的帮助,来满足这些市场的需求。”

这也意味着,奢侈品电商平台和线下品牌建立了一个合作伙伴的关系,更多品牌与寺库合作的原因也是为了融合线上线下,覆盖更多地区和人群,加强奢侈品的流通性,打造一个匠心零售的模式。

另一方面,通过线上线下相结合的布局,也对寺库会员的日常养护、鉴定服务提供了更加方便放心的生活体验,依托供应链公司专业的数据库和认证流程,更保证了寺库平台上每一款产品货真价实的品质。

有了雄厚的资金支撑,寺库也会迎来全球更多奢侈品供应链的入驻。

提高品牌影响力,打造精品生活体验

奢侈品本身具有时代和历史文化的沉淀,消费者在享受奢侈品的同时也享受着精神层次的提升,这往往和过硬的质量、优秀的设计理念有着紧密不可分离的关系,所以它不仅是地位的体现,其背后的品牌影响力更为重要。

因消费者群体对电商品牌的认知度普遍较低,造成消费者电商平台的可信度降低,这也是影响电商平台在奢侈品领域的重要核心。

近年来,寺库已和armani,kiton,viviennewestwood,pinko,意大利先生及mrs.等多个国际品牌合作。

在寺库最新财报中提到,截止目前,寺库已经为用户提供了超过30万件商品,涵盖了3000多个全球和国内知名品牌,也成为亚洲最大的在线高端产品和服务平台。

此次lcatterton投资后,lvmh奢侈品品牌会入驻寺库,而有着lvmh背景的股东进入,寺库能与全球顶级奢侈品品牌建立直接的联系,进而解决品牌授权这一问题。

据了解,寺库已经和l catterton签订了商业合作协议,l catterton以及lvmh的奢侈品资源将会向寺库开放,寺库可以利用其优势资源在奢侈品市场上进行扩张,为寺库在全球奢侈品电商平台地位做进一步的巩固。

寺库创始人李日学表示,寺库将会在奢侈品领域中提升自身的品牌威信力,进而为高端用户打造更优质的精品生活体验,提升寺库在国际奢侈品消费领域的声誉。而这也是寺库选择与l catterton asia合作的原因。

依靠京东流量,运营高端服务市场

根据6月19日寺库公布的一季财报显示,其2018年一季度净营收8.02亿元,同比增长42.8%。净利润2590万元,同比增长10.2%。从数据上来看,寺库在奢侈品同行中寺库已处于领先位置,但中国电商行业之间也在激烈竞争着,各家巨头也在不断布局新的商业战略。

对于这次京东的合作,寺库创始人兼ceo李日学表示,“寺库可以利用l catterton和京东的运营经验和业务优势,不仅在中国,也将在全球范围内扩大和深化高端市场服务。”

可以看出,寺库将充分利用京东完善的仓储物流,庞大的会员基数和巨大的流量,以“人”为战略中心,去聚焦流量和转化率,形成一个自己独有的运营模式,为高端消费者建构精品生活品质服务。

从京东之前为唯品会开放流量端口就可看出,唯品会的关注人数已上升至135万,这说明京东的流量优势可以为寺库带来更多潜在的高端用户群体。

而寺库官方表示,要想在竞争逐渐激烈的奢侈品电商行业中脱颖而出,更需要加强品牌在服务和体验方面的升级,做到产品和服务的双赢。21世纪越来越多的平台的竞争归根到底是服务体验的竞争,奢侈品电商只有靠卓越的服务和体验,才能得到消费者的青睐。

这说明,寺库2018年的目标就是为消费者体提供真正的品质生活体验服务,构建一个全方位的精品生活版图。

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