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内容创业者怎样通过电商小程序月入千万?来看看她的做法

2018年07月23日  | 萬仟网新闻  | 我要评论
电商小程序,在小程序问世后诞生,并且受到了很多人的追捧。在此前,就已经有不少通过电商小程序成功创业的优秀案例了。今天我们来为大家介绍一下,一位内容创业者,是怎么通过电商小程序实现月入千万的。

电商小程序,在小程序问世后诞生,并且受到了很多人的追捧。在此前,就已经有不少通过电商小程序成功创业的优秀案例了。今天我们来为大家介绍一下,一位内容创业者,是怎么通过电商小程序实现月入千万的。

这位创业者叫做于小戈,事实上,她在接触电商小程序之前就已经是一个较为出名的博主,在微信和微博上都拥有不少的粉丝。知名博主,在拥有了流量之后就会开始寻思创业,于小戈也不例外,但在电商方面,有的人能赚到钱,而有的人只能赔钱,但显然,月收入2200万的她,显然是赚钱的那一类人。

于小戈曾对自己的创业历程做出回顾,她这样总结:“选择大于努力,我很庆幸在我快破产时,改变我们这家小公司生死的转机是微信小程序。”

于小戈首次创业实际上在2016年,当时,她为了两个不成功的app烧光了2000万的资金,几乎就要面临破产。就在所有人都觉得她已经撑不下去的时候,微信小程序到来了。

在刚接触到小程序的时候,于小戈对之并不是很放心,她的担心来源于小程序会抢走app沉淀的用户,从而失去风投的支持。但现实不会对本身没有过硬技术的创业者露出笑脸:于小戈用了一年半的时间去调试app,但收效甚微,工作结束时,甚至只为app带来了70万用户。

就在面临生死的关头,她看到了别人的电商平台借助小程序扶摇直上——小程序自身的便捷特点将电商本身就方便快捷的特质发挥的淋漓尽致。此时的于小戈终于动心,对比与app,小程序的确更能带来实际的利润价值。

于是,于小戈做出了一个非常关键的决定:all in 小程序。在作出决定后的仅仅数个星期,她的第一款小程序“ids大眼睛社区”就正式上线,而小程序也没有让她失望,在ids大眼睛社区上线的第二个月,就获得了120万用户,要知道,她的app在一年半的时间里才获得了70万。

在见证了小程序的能力之后,在同年的双十一期间于小戈的另外两款小程序“大眼睛买买买商店”、“大眼睛买买买全球店”共取得销售额2020万,其中复购率甚至达到70%。对此,于小戈曾这样说:“在过去100天发生的一切,让我深刻的见识了什么叫做选择大于努力。”

于小戈为什么能在转入电商小程序之后获得如此的转变呢?这与她上线的三款电商小程序密不可分,于小戈同时运营着三款小程序:“ids大眼睛社区”、“大眼睛买买买”和“大眼睛全球店”。其中,ids大眼睛社区是以精准用户为核心,为美妆达人提供一个交流的平台。

于小戈将小程序的卡片放入订阅号推送的文章中——前文曾介绍过,她在创业之前已经是拥有粉丝基础的知名博主。用户可以在公众号文章中了解到产品的信息,并且点击链接进入小程序进行购买。

根据数据统计显示,这种社交传播的方式为大眼睛社区提供了近乎裂变般的传播能力,在一个月之内,大眼睛社区被推广如700个闪购群,触达5万多人。这些闪购群内的客户可以互相作为客服和推广人员,为其他用户推荐自己使用过的产品,而小程序中本身就具有一定规模的大量内容,又沉淀出了更为优质的内容和更加精准的产品定位,这些精准定位的商品又为她带来更多的粉丝,这是一个良性循环。

小程序的出现,成功兑现了公众号粉丝人群的消费潜力,并且改变了原有的阅读产生购买的单一模式。通过社群运营和引流购买的服务链,转化率可以达到公众号原文链接的数百倍。

就在ids大眼睛社区火速传播的同时,于小戈又在闪购群的购买链接里加入了“大眼睛买买买商店”和“大眼睛买买买全球店”两款电商小程序的卡片。这两款电商小程序借此机会均突破了100万的日均拍下额。

同时,于小戈在运营是也准确的抓住了小程序最最核心的优势:快。这无疑贴合了小程序用后即走的产品定位。

于小戈其实并没有赶上电商小程序的第一批红利,但是由于她对于小程序的准确定位,快速上线并且迅速上架货物,使得“大眼睛买买买商店”和“大眼睛买买买全球店”成为了国内第一家提供国内外小众精品商品和海淘供应链服务的小程序。物以稀为贵,借此,她的小程序在短时间内收获了大量的用户。

对于“快”的做法,于小戈还另辟蹊径的尝试了一种新模式:两人成团。这与先前的团购网站不同,在ids小程序中,拼团只需要两位用户。在如今这个追求效率的时代,等待多人拼团无疑是一个漫长的过程,而用户的热情也很可能会消磨于等待的时间,所以两人拼团也使用户在短时间内的转化达到最大。

此外,于小戈对于电商小程序的运营准则也是快,她将商品定位于国内外的小众精品,并且在得到货源之后第一时间上线,选品速度极快。

为了提高用户对于新品的期待感,于小戈做了24小时即时购买群,借此来刺激用户转化,这一点也符合快速交易这一电商准则。

随后,于小戈在创新上也做到了快速:她将转发标识从小程序的目标页移植到了个人中心的邀请中。这种邀请可以让分享该小程序的用户得到10元的红包,这无形中又是对自己的一次推广。

借助电商小程序,于小戈成功的拜托了濒临破产的困境,一跃成为月入千万的成功创业者,其中有电商小程序自然优势的加成,也有于小戈对于电商小程序的精准把控。她的成功让我们了解到,只要能够抓住电商小程序的特点,那么它将带给你远大于付出的回报。

来源:a5创业网  作者:大熊  转载请注明出处

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