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旧衣物也有春天 这家二手衣物交易平台如何起死回生并获得巨额D轮融资?

2018年09月06日  | 萬仟网新闻  | 我要评论
Vinted是当今海外市场最出名的二手衣物交易平台,近日获得了5000万欧元D轮融资,由Sprints领投。很多人想不到,该平台此前曾处于崩溃边缘,是什么让其起死回生之后顺利获得D轮融资的呢?

vinted是当今海外市场最出名的二手衣物交易平台,近日获得了5000万欧元d轮融资,由sprints领投。很多人想不到,该平台此前曾处于崩溃边缘,是什么让其起死回生之后顺利获得d轮融资的呢?

2016年5月,thomas plantenga正在和fabrice grinda合作项目,grinda是交易平台olx的联合创始人以及fj labs的创始人。thomas plantenga和fabrice grind一起推广了olx。

一份来自insight venture partners的邀请,让他们开始面临又一个挑战——二手衣物市场vinted。thomas plantenga表示,这家公司毫无生机,他甚至联系了所有的联合创始人,写了一份非常激进的规划,讲述了我们应该从根本上改变事情和公司的方向,甚至表示,如果真的把一切都压上,就放手一搏吧!

就这样,vinted内部渐渐发生了变化。

首先,plantenga提出为这家二手衣物交易市场缩减开支,陆续关闭了旧金山、伦敦、慕尼黑和巴黎的店铺,并将员工数量从240人降低为150人。除了公司内部发生变化外,在产品开发方面也进行改革。

众所周知,二手平台在海外非常火热,有60%的流量都来自二手交易。如今国内互联网市场已经出现不少二手交易平台,例如阿里旗下的闲鱼,58旗下的转转,还有很多创业公司,例如爱回收、回收宝等。然而二手服饰听起来很难与其他二手物品相提并论,有谁会愿意穿别人穿过的衣服呢?二手服饰未来究竟有没有市场?

很多人,特别是女性,都面临着一个苦恼,衣柜里的衣服太多,有的甚至是没穿过以后也不会再穿,留下来非常占地方,但扔了又非常可惜,究竟该怎么办呢?

作为一家二手衣物交易平台,为了帮助用户解决这一问题。在产品开发方面,vinted更专注于卖家和买家之间的信任及安全,毕竟二手衣物属于贴身穿着,在质量和安全问题上必须做好严格监管,让卖家和买家彼此之间产生充足信任,也对平台产生信任。因此vinted取消了强制性的销售费用,产品完全免费,针对额外的服务进行收费,例如营销推广。

plantenga表示目前创始人及管理团队的持股率已经降到50%以下,但他们仍然对公司和董事会保持控制权。

vinted从内到外的转变,吸引了不少投资人,如今融资已经进行到d轮融资,相信日后还会有其他融资。

在很多人认为一个项目究竟有没有市场时,有的公司就已经发现用户的痛点问题。因此若想判断有没有市场,就看这个项目能不能解决用户痛点问题,并且从该问题上解决其他可能存在的问题。对于创业者而言,考虑市场是一方面,若能从本质上帮助用户解决问题并且做好一系列解决方案,创业成功几率也会大大提升。

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